Obiekt

Tytuł: Concession-making in multi-bilateral negotiations and multi-attribute auctions

Tytuł odmienny:

Decyzje o ustępstwach w wielo-dwustronnych negocjacjach oraz wielokryterialnych aukcjach

Autor:

Kersten, Gregory (Grzegorz) E. ; Gimon, Dmitry

Opis:

Informatyka Ekonomiczna = Business Informatics, 2012, Nr 3 (25), s. 61-83

Abstrakt:

Reverse auctions and negotiations are two common procurement mechanisms. The drawback of many auctions is their sole focus on price. The drawback of negotiations is that they are sequential, slow and costly. The Internet enables multi-attribute auctions and multi- -bilateral multi-attribute negotiations efficiently. In both processes concession-making plays a key role. The paper presents typology of concessions, which has been empirically verified. The results show that: (1) bidders and negotiators use all types of permissible concessions; (2) bidders make more concessions in auctions than in negotiations; and (3) the use of singleand multiple-attribute concessions differs between auctions and negotiations. The results also show that buyers obtain the highest profit through auctions, then competitive negotiations and the lowest through cooperative negotiations. The reverse is true for the sellers

Wydawca:

Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

Miejsce wydania:

Wrocław

Data wydania:

2012

Typ zasobu:

artykuł

Identyfikator zasobu:

oai:dbc.wroc.pl:22552

Język:

eng

Powiązania:

Informatyka Ekonomiczna = Business Informatics, 2012, Nr 3 (25)

Prawa:

Wszystkie prawa zastrzeżone (Copyright)

Prawa dostępu:

Dla wszystkich w zakresie dozwolonego użytku

Lokalizacja oryginału:

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

Kolekcje, do których przypisany jest obiekt:

Data ostatniej modyfikacji:

2019-10-16

Data dodania obiektu:

2013-06-20

Liczba wyświetleń treści obiektu:

93

Wszystkie dostępne wersje tego obiektu:

https://www.dbc.wroc.pl/publication/25040

Wyświetl opis w formacie RDF:

RDF

Wyświetl opis w formacie OAI-PMH:

OAI-PMH

Podobne

Ta strona wykorzystuje pliki 'cookies'. Więcej informacji