@misc{Kersten_Gregory_Wpływ_2018,
 author={Kersten, Gregory and Roszkowska, Ewa and Wachowicz, Tomasz},
 identifier={DOI: 10.15611/pn.2018.508.08},
 year={2018},
 rights={Pewne prawa zastrzeżone na rzecz Autorów i Wydawcy},
 publisher={Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu},
 description={Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu = Research Papers of Wrocław University of Economics, 2018, Nr 508, s. 79-88},
 language={pol},
 abstract={W pracy zaprezentowano wyniki badań dotyczących wpływu błędów postrzegania i przetwarzania informacji oraz myślenia heurystycznego, obecnych na etapie budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych, na porozumienie końcowe w dwustronnych negocjacjach elektronicznych. Do analizy wykorzystano dane negocjacji elektronicznych prowadzonych w Inspire. Wyniki badań wskazują na potrzebę uwzględnienia heurystyk w procesie prenegocjacyjnego przygotowania analitycznego negocjatorów oraz opracowania narzędzi wsparcia negocjatora odpornych na te heurystyki lub redukujących negatywne ich skutki},
 title={Wpływ błędów przetwarzania informacji w systemach wspomagania negocjacji na porozumienie końcowe},
 type={artykuł},
 keywords={wspomaganie negocjacji, informacja preferencyjna, błędy, heurystyki, porozumienie końcowe, negotiation support, preferencial information, errors, heuristisc, final agreement},
}